什么是垂直电商网站？

垂直电子商务是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品是同一类型产品，大多为B2B或者B2C业务。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，利于品牌传播。

垂直电商一般会从差异化定位和独特的品牌附加值入手，具体的特点有：

1． 产品管理灵活 

2． 服务优质高效 

3． 信息整合度高 

4． 精细化运营   

那么当前的垂直类电商都是如何进行内容营销的？在内容为王的当下，他们要怎样才能生产出优质内容呢？

垂直类电商内容生产主要有两种方式：

一种是up主，利用专业的粉丝互动，然后生产内容

另一种则鼓励用户通过博客的形式自发生产优质内容。

无论哪种方式都是通过内容吸引流量，再通过电商实现流量变现。具体表现形式主要有以下几种：

1. 列榜单/清单

通过提供销量榜单或好物清单的方式，给没有明确购物目标的用户提供选择，这种方式十分常见，比如外卖类电商基于用户不知道中午吃饭点么的场景，提供必吃、宅配、优选、优惠等供用户选择。

再如购物清单类文章，就某一主题列出产品清单，比如厨房话题，列出所有与厨房相关的购物清单，提升幸福感。

2. 做评测

评测类文章主要常见于食品、易耗品、电子产品等，如母婴类的商品，给宝宝用的东西妈妈会很谨慎，新手妈妈面对这么多的品牌感到迷惑，因此很多宝宝奶粉、宝宝洗衣液、宝宝尿不湿的评测类文章能够雪中送炭。

值得注意的是，评测文章肯定是第三方得出的结论才会更有说服力，商家可通过提供产品给第三方平台，由平台在网上发起众测，并发布众测报告，大大提升新品曝光度。

3. 视频/直播

视频/直播类应用最多的是美妆类电商，利用视频直观展示商品的效果，手把手演示商品使用的全过程，并在过程中与用户互动、解答问题，更容易激发用户消费。直播也比较适用原产地直销的农产品，如水果、海鲜等，用户通过直播可以从原产地直接购买，商家采收后就能打包发货，省去了中间的渠道、仓储成本，同时用户可以第一时间买到最新鲜的商品。

还有一些以生活类等优质视频起家的内容生产者，在积累一定中产阶级用户之后，开始做高端品牌电商。

4. IP引流

利用IP的强大引流效应，进行促销。例如罗辑思维借助IP进行图书营销，一开始做读书会节目，每期免费介绍一本书，后来开始开始卖书、卖专栏知识、卖语音，进行流量变现。

垂直电商的三大发展方向 

1. 数据驱动

首先，数据驱动是未来垂直电商最重要的特质之一。它将帮助垂直电商真正完成与用户的深度接触，增强用户黏性。

2. 品牌化

对于垂直电商来说，品牌化极其重要。能够给用户留下"记忆点"，是他们与平台电商的一个重要差异。

这可能包括多方面的尝试，包括风格、服务标准、专业水平以及独有的商业模式。而品牌化的下一步，往往意味着它有与平台电商进一步合作，甚至打造垂直领域平台的可能。

3. 全球化

最后，全球化，可能是对于垂直电商来说很有前景的一个方向。

大的平台电商往往通过扩大SKU(库存量单位)来吸引更多用户，比如亚马逊，SKU数量高达2亿。

然而对于SKU较为有限的垂直电商来说，拓宽市场，在不同国度寻找符合品牌定位的消费者，是一个提升销售额的可观途径。

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