鲲圭发现 鲲圭专访:外贸黄大仙|聊聊你的外贸故事

鲲圭专访:外贸黄大仙|聊聊你的外贸故事

我们开了一个新的栏目,叫做鲲圭专访。主要访问对象是外贸从业者及出口产品供应商,听听大家都有什么样的外贸人生。

当然喽,第一期从我们鲲圭大大,外贸黄大仙开始。

我有酒,你有故事,欢迎各位贸友约访—哟~!

嘉宾介绍:
外贸黄大仙,毕业于东北某高校国贸专业,从事外贸行业13年。2013年创办RobotDigg在线跨境销售平台,十多年外贸独立站经验,熟悉SEO、SEM,长尾关键词等线上及线下全渠道产品营销技术,擅长从零开始外贸业务开拓。

小编:大仙好,你是从什么时候开始外贸行业的?

外贸黄大仙:不好叫大仙的,待我哪天去了武当山,你可以这么称呼我,哈哈。外贸黄大仙是我自己给自己起的一个“花名”,深受阿里文化影响吧。事实上我们中国人对“黄大仙”的理解在各地不大相同,所以我比较纠结,有想过换个花名,叫个外贸黄飞红啥的。我是2007年毕业于东北某流高校国际经济与贸易专业(简称国贸专业,曾经算是一时无两的专业。),2007年2月的春节前,我呢取道温州,辗转杭州,最终于4月落脚于绍兴,在回学校做论文之前也就是毕业之前的一段时间里,做过外贸业务跟单的工作(装货柜、外发工厂盯质量和产量),最终于当年7月来到宁波,找了一份外贸业务员的工作。2007年7月至2009年底,期间一直在宁波修行外贸电商。那时候还没跨境电商的概念,别人问你做什么工作的,做外贸的或者外贸业务员别人就懂。第一次接触eBay是在2008年的时候,当时在慈溪,一直以来吧都是网上获客,所以我是一个地地道道的外贸电商人,那个时候经常在福步论坛清修。

小编:福步论坛清修?能谈下清修所得吗?

外贸黄大仙:福步论坛在那个时候与其说是很多外贸业务及相关业务人员交流、获取知识及资讯、问答及情感的宝库,倒更像是我们这些刚从业人的精神家园。在自己迷茫困惑的时候去找找答案,看看别人写得外贸人的故事,畅想着有一天自己也能订单多多,牛逼哄哄。这里面有很多外贸大牛,当时像我这样的小白就好比是孙悟空刚到南赡部洲学道,最大的收获是看了毅冰老师关于外贸邮件的长贴,而后更是去读了很多“乐贸”系列关于外贸的书籍,在读了克里斯·安德森的《长尾理论》一书以后更是觉得自己升格了,迫不及待的希望去验证自己在实践中所学到的知识或是技能。

小编:前面你提到了跨境电商,对此你有什么理解?

外贸黄大仙:跨境电商我没有去查百科啊,从我的理解还是外贸电商,只是更多的侧重B2C平台,特别是在亚马逊风靡以后,C端平台比之前传统外贸获客难度要小很多,所以跨境电商可以说是站在了外贸电商的肩膀上的。作为外贸电商我们当时的玩法大多是做阿里巴巴国际站或是中国制造网,有实力的外贸企业会比较重视自己的外贸独立站(完全没有平台或1+1或1+2(B2B平台))。随着国际物流及国际电子商务的大发展,原先传统的外贸业务开始化整为零。厂家到经销商,再到批发商,再到零售商的路径发生着大变化,试想一下原先我要买一条裤子我得去实体店,现在更多是网上看看就买了。所以现在的跨境电商从业者相对我们那个时候零几年的时候,算是赶上了一个好时机,什么样的好时机呢?那就是获客不难,只能说是不难,想要做好订单多多可持续发展,更多的还是要在实践中去砥砺,我在2010年至2013年做过渔具一类的产品,最终还是放弃了。

小编:能谈谈渔具产品那个项目吗?是否也影响了后来的RobotDigg品牌创立?

外贸黄大仙:渔具产品与其说是一个项目倒不如说是因为自己的兴趣。在宁波的时候,在一家外贸公司待的时间是最长差不多一年半吧,接触到的产品从卫浴花洒到自行车配件、轴承,再到管阀刀具、五金配件等等。2010年在我从宁波来到上海以后,我把在宁波的时候就接触的唯一的一个产品,即渔具产品作为我要去实践外贸独立站的一个开端,带到了上海。前面说过在慈溪的时候就接触了eBay,所以当时我就在eBay上销售渔具,感觉不是我想要的,有限制啊,好像要有20个好评吧才能开通店铺,我就自己用Dreamweaver把Google Pages的静态页面搬到了自己域名的独立站JigReels.com开始了自己的独立站之路,来到上海是一直在上班的,渔具只是周末或是有业务了才去打理,基本上是网上零售,但是这里面有很多故事,够说个半天的,还是省省吧。

JigReels让我认识了博士码农柯博士,渔具产品让我在实践中运用了《长尾理论》等相关学来的知识,最大的收获现在想想应该算是明确了外贸独立站的两大引擎,作为其中一个重要的引擎就是内容,明确了做内容的重要性。这个对于RobotDigg品牌的创立以及运营是很重要的经验财富,虽然都是白手起家(一无资金、二无客户、三无厂家背景。),但是却增加了成功的概率。

小编:RobotDigg品牌是怎么出海的?

外贸黄大仙:“品牌出海”这个词提的非常好,这个词不是我外贸黄大仙提的,如果我们没说错,这个词是阿里巴巴Aliexpress提出的,所以说不管阿里巴巴平台(做外贸的朋友一提阿里巴巴自然更多的是说阿里巴巴国际站平台)效果近些年怎么样,就阿里巴巴的战略思维来说那绝对是外贸跨境电商业内最顶牛的。好了,那么你要问外贸黄大仙我怎么去理解和实践“品牌出海”的,我是这么去思考这个问题的:全渠道即外贸独立站为主,其他平台为辅的总方针。我在很多视频里提到过我们是2+2+2+2再加1的总体部署,即2个独立站,2个阿里巴巴国际站平台,2个速卖通平台,2个eBay平台以及一个亚马逊平台,其实还不止这些,我们国内有2个淘宝店铺和1个1688店铺。2019年下半年以来,我们更是高度重视社交媒体即社交在外贸电商上的应用。

小编:我们关注到你又创立了一家新的公司,叫鲲圭云计算,契机是什么?为什么要创办这家公司?

外贸黄大仙:我能讲真话讲实话吗?我发现一个人或者一个小团队他的边际效应还是非常明显的,创业过程中我遇到了天花板:业务增长乏力,自己很疲惫多次想过放弃,想过外贸人的N种可能。

问题明摆着,那怎么办吧?

遇到一群有着共同梦想的人不容易,遇到志同道合的人更是因缘际会。在实践外贸跨境电商全渠道营销思维的路上,外贸黄大仙不是一个人。我和博士码农柯博士一起研发了完全自主的外贸独立站平台B2B2C(DTC直客),2018年至今我们更是研发属于外贸人的“中控”,一个集OMS、WMS、CRM、SRM、ERP从订单到仓库、客户、供应商以及公司资源管理的这么一套系统,去实现全渠道一站管理。

十三载的外贸跨境电商人,我不打算就这么轻松写意的放弃了,去SOHO啦,去找份工作,去脱产游学,去做个轻松点的创业项目……

鲲圭云计算致力于成为外贸跨境电商工具插件整合提供商,独立站数字化运营服务提供商及外贸跨境电商优质自媒体。

 

小编:最后谈谈这些年的感悟吧,有没有特别想要跟大家说的话?

外贸黄大仙:外贸黄大仙致敬最可爱的外贸跨境电商人:“奋斗吧,外贸跨境电商的“后浪”!”这是你们的时代。