鲲圭发现 鲲圭专访:外贸团长|我的外贸故事

鲲圭专访:外贸团长|我的外贸故事

  • 本期嘉宾介绍:

外贸团长董振国,山西太原人。

深圳市跨境电子商务协会山西分会会长、山西环球易贸电子商务有限公司创始人。

2014年成立环球易贸跨境电商众创空间,提供培训、孵化、精细化运营、个性化物流方案订制等服务。山西跨境电商龙头,孵化企业数百家,培养跨境电商人才数千人。

著有《跨境电商多平台运营你会做吗?》《进口实物操作指南》等书。 

外贸团长是我们关注了很久的一位行业大牛,相信跨境电商界的小伙伴们都对他有所耳闻。 

(访问开始)

小鲲:团长您好,我们关注您很久了,感谢您百忙之中抽出时间来接受我们的访问。

我了解到您是从大二开始做外贸的,作为一个畜牧养殖专业的学生,您怎么想到要做外贸呢?

 外贸团长:这是源于大二通过邮件交外国网友,然后我开始卖东西给老外。做外贸最起初的原因是想赚钱改变生活,另外感觉和老外做生意挺拉风,有逼格。大三的时候,也就是05年开了自己的eBay店铺。06年大四拉风投自己做平台,让老外挂产品卖到中国,结果失败了。

 小鲲:您很敢闯啊,一般的大学生没那魄力。我看到您曾在大学的时候给200多个国家的总统写信,还收到回信甚至被总统接见,是真的吗?

 外贸团长:那是刚毕业的时候,写了200多封信,收了30多封回信。不是总统接见,是阿联酋总统来中国的时候我收到邀请去总统的会上。

 小鲲:这种经历感觉很魔幻,难以想象,特别是您当时作为一个刚毕业的社会人。那个时候应该还没有什么名头吧?这对您后来的跨境电商之路有什么影响?

 外贸团长:哪里来的名头,就是胆子大。给我的影响就是思维的改变:极限思维、发散思维、全球化思想,对后来的外贸路拓宽了视野。所以后来我就回老家窑洞干跨境了。这些经历让我胆子大了,路子就跟着宽了。

 小鲲:您回老家做跨境的时候业绩怎么样?

外贸团长:一天能做到几百单。

 小鲲:我知道您现在的公司是做跨境公司的培训和孵化。是什么原因让您产生了这样的转变呢?

外贸团长:长期和各种老外打交道,感到有点跪着求老外的感觉,骨子里就感觉崇洋媚外,思想不够强大。要改变这个骨子里的东西,就要改变自己,改变周围的人。思想强大了就要通过卖货赚到钱来证明,然后带动更多人卖货赚到钱。做生意赚钱是方式手段,做生意赚钱最终是能让一群人有自信。你想一群能通过国际化的路子赚到钱的人,这群人视野就国际化,步伐也是国际化。眼界宽了路子也就多了。一群人走不容易迷路,所以要团结一群人来做。

 小鲲:您觉得我们现在实现这个目标了吗?或者说这种状况有了什么改变?

外贸团长:对自身来说就是自己通过这个行业养活了自己和家庭,自己孩子也有国际视野。对我们当地来说就是培养了好几千个优秀卖家,这么多家庭靠这个行业改变了自己。对国家来说就是我们给一带一路国家的很多外国人都输出了我们的理念,他们更加对中国有感激。我们让这些老外也有国际化思维,有货通天下的思维。敢想,敢干,能持久的干,就能改变整个环境,只要方向是正确的,正能量的,坚持下去就不会白干。我女儿9岁都说不创新不如去死。我从我女儿身上感受到新一代孩子们的视野和格局,他们长大之后,中国就是最鼎盛的时候。

 小鲲:在这么多年的历练中,您遇到的最大的困难是什么,能说说吗?

外贸团长:最大的困难不是来自困难本身,是来自环境的眼神。比如我刚回山西太原干的时候,亲戚朋友,老婆,老丈人,都不明白你干什么,你在窑洞里面,天天喊着做国际生意,然后开始见不到货,见不到钱。而且刚开始确实也没有多少钱,周围环境给你带来的异样眼神压力很大,也会让自己怀疑自己是不是对的,甚至那时候办活动有人说我搞传销的。

 小鲲:周围人,特别是亲人的不理解确实是很大的阻力。您说您住在窑洞,我猜可能您的父母也不是高知分子(没有冒犯的意思),您怎么会成长为这样有远大思想的人呢?

外贸团长:这个问题我也考虑过,后头归结为几个原因:

1.我爷爷是老革命,年轻时候就上山打游击,打日本人。小时候我爷爷教育我比较多

2.我爸给我起名叫董振国 ,振兴中国啊!哈哈!

后头看易经大师也说84年是中国崛起的元年,往后60年会一直发展。

3.刚好我84年正月初一的,甲子年第一天,自己就给自己自命不凡了!哈哈!

 小鲲:由此可见,虽然您家在窑洞,但您父辈的格局却不小。

外贸团长:但我们思想还是小农意识,虽然最大限度想突破小农意识。比如我昨天刚刚宣布我不做培训,不做孵化,让大家都做这个,一起发展。其实我半年前就应该说,我非要自己思想斗争很久再决策,会被利益诱惑,毕竟自己搞对自己有很大收益,风头很大,面子很大。一个有利于大家的正确决策我会拖半年才决定,这就是潜意识里面的小心思阻挠。

 小鲲:对于普通人来说,特别是作为商人,把自我利益放在最前面是很自然的。但是您做了相反的选择,把自己的利益拱手让给更多的人,似乎还因为这个决定做得晚了一些对自己有所责备。看得出来您思想的角度和高度,与普通人不同。我想这可能也是您做得顺的一个很重要的因素。那么接下来您准备往哪个方向发展呢?

外贸团长:之前其实干的事情是组织了两群人,一群是传统外贸出口企业的;另外一群是创业的,通过外贸零售发展的。我需要打几个样本,把传统外贸工厂转型跨境零售,打通全球销售,比如打造108个国际知名品牌,还有筹备山西跨境电商小镇,让全世界来山西学做跨境电商,留在山西做跨境电商。

 小鲲:又上一个台阶,感觉沿海地区的地位岌岌可危啊!

这一路走来您印象最深刻或者觉得意义最重大的事是什么?能分享一下吗?

外贸团长:

第一,和总理见面聊跨境电商给了我很大的信心,因为他后头总结我们山西人的成功模式讲得很到位,就像在说我一样!给了我信心。

第二,搞第一场山西跨境电商大会意义很大,很难忘,我一个人策划,一个人邀请各家公司,一个人组织。最后提前一天发动群众帮忙,一下好几十个老板来给我当志愿者。

第三就是带一大群人坐飞机去深圳参加跨境电商大会!人们统一戴上我做的帽子。然后雄赳赳气昂昂过去,亮剑一样。

这3个场景都是让我感觉自己路子走对了。

 小鲲:每一件对我们来说都是那么难及企及,但是您做到了。对于刚从事跨境电商的新人,您能给他们一点建议吗?

外贸团长:

第一,行业目前还是很好,但要坚持做下去,不要很快放弃。

第二,做精,做深耕,当找到适合自己的类目的话,深挖下去,做成行业专家才能长久。

第三,要国际化视野去做,货通天下的思维。不要局限在自己身边能看到的产品。包括运营的人可以国际化,比如巴基斯坦的工资不高,菲律宾的英文好,工资不高。可以让那些地方的人卖咱的货。货通天下思维必须要有。

其实说来说去就是: 1、干;2、持续干!还是执行力大于其他扯淡的东西。

 小鲲:是的,成功的往往不是最聪明的,而是最能坚持的。

外贸团长:我基地里有农民,修车工,出租车司机,都做起来了,但很多海归半途而废了。

 小鲲:没有英文基础也可以做跨境电商吗?这个也是我们常常会遇到的问题,在我们的思维里做跨境电商肯定要懂英文。

外贸团长:

1.我们做跨境电商只要页面做成外语就行了。具体又不用和外国人聊。所以自己不会可以找翻译软件,甚至找人去翻译

2.我们是团结干跨境,人群里有会美工的,会英语的,会日语的,会德语的,我们不能什么都会啊!

我不会法语德语,但我一样做法国公司。

 小鲲:团队的力量。那么有没有什么专业的杂志,行业网站或者其他渠道可以有助于新人深入了解跨境电商这个领域呢?

外贸团长:我的网站,或者看我头条,还有我写的那本书,书里已经讲透了。

 小鲲:(需要开通帐号)弱弱地问:收费吗?

外贸团长:免费的,我退出培训了,就把知识免费分享。

 小鲲:太好了,这可真是个大福利啊!代表跨境er们向您及其团队表达最诚挚的谢意!

非常感谢团长接受我们的专访!祝愿您在新的征程还是从前那个少年,带领不止是晋商,更是全国的优秀制造商们披荆斩棘一路向前,108将征服世界!

 (访问结束)


没想到这次专访还有如此意外的收获

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