“不仅是转产的外贸厂，多数转内销的企业也认为，拓展内销只能暂时稳住局面，长期发展，依然要靠回归主航道。”

对于中国外贸企业来说，这一年开始得并不顺利。

“海外订单的总体需求一直偏弱，先是中国疫情爆发时供应商无法开工，无法供货，然后是开工后又面临海外疫情爆发，整体贸易需求疲软的问题”——谈到今年的生意，一个“难”字从中国外贸人无可奈何的语气中传递了出来。

事实上，自近两年中美摩擦不断、国际贸易环境转恶以来，进出口事业忧患已现；全球疫情爆发之后，各疫情国家消费萎缩，外需疲软态势尽显，加之未来一段时间内国际抗疫局面不甚明朗，经济衰退风险集聚，很难出现乐观预期，传统外向型依赖路径恐将由此进一步加速失效，也迫使广大外贸企业将求生的目光投向国内市场，迫切谋求向内贸经营转型。但这并不意味着我们要放弃“走出去”，相反，鲲圭认为有两点原因是中国企业在危机中隐藏的机遇：

其一是国家政策方面的支持。今年5月中央政治局常委会首次提出，要充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。继续推进贸易投资自由化便利化，打造中国“世界工厂+世界市场”的国际分工合作新定位，稳住外贸外资基本盘，提高中国产业链供应链的稳定性和竞争力。

其二是黑天鹅的连续出现，并不会长久影响全球电子商务持续高速发展的时代，中国供应商在传统进出口贸易路线以外,必须积极寻找新机遇, 例如“外贸圭臬”是一条外贸出海的新路线，中国供应商应借助高效的网络贸易服务，应用互联网，借助国家资源，开展国内、国际推广营销，铸造诚信形象，创建国际品牌，赢得进出口贸易机会。

然而外贸企业想要在危机中做好外贸铺垫，也面临诸多棘手问题，黑天鹅后的市场消费者偏好，压仓现货未必足以匹配需求，新产品又没有合适的投产方向；渠道几乎零基础起步，获客难，拓客慢，营销效果低迷，分销效率低下，企业经营视野更容易受到传统思维的局限，对于电商直播带货等热门玩法还有待重新建立认识；但严峻的外部贸易环境加上内生经营压力，客观上却已不容得他们求变时继续迟疑犹豫，也不容得他们转型内贸的步伐缓行慢停。

回应这些意外与难点，无疑是鲲圭在特殊时期推出“外贸圭臬”的契机，也成为了鲲圭近日将助力国内生产型企业提前布局外贸重要发力点的核心缘由。接下来我们将以一个专栏的形式来跟大家介绍外贸圭臬能给企业从事外贸的带来的帮助，敬请关注。

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1：每一个企业都需要修炼的“外功”

2：经济学角度看外贸代运营

3：专注细分工控领域的外贸服务商

4：外贸圭臬的百宝箱

5：鲲圭能提供的服务不止于此