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订单多而问题少的日子当然是每个外贸业务员想要的。昨儿个外贸黄大仙一点没敢松懈，连微头条都忙得没时间发。忙了整整10个小时，一周总有那么2天要忙得七荤八素的。
知道外贸黄大仙为什么要做独立站，而且把独立站做成B2B2C的模式吗？一开始的目的很简单，减少重复而低效率的工作，外贸黄大仙在找寻一条做单自动化的路，靠机器而不是靠人数的增加。PI（Proforma Invoice）即形式发票，为什么每天要占去我那么多时间？

上个月开始，由于我们的国际快递订单每天的数量较大。（听联邦的销售说，在我们这个郊区，是全区第一。）最新要求国际快递要预申报，而负责我们的快递销售说是忙不过来，事实上是想让我们负责物流的小伙伴，柯萨尔王给安排预申报，以减少他自己的工作量。你看人家多聪明啊，自己干不完的活就摊派给“甲方”。

做了十三年的外贸跨境电商业务了，两个能力外贸黄大仙觉得很重要：1. 产品数字化、商品化的能力；2. 做单自动化的能力。
产品数字化、商品化，需要你知悉这个行业的行业现状，能够捕捉最新的商业机会，把别人还未发现的蓝海市场产品搬到线上，变成“规格品”，从产品到商品。“规格品”就是要能够掌握产品信息的完整度，同时凸显独特卖点（USP, Unique Selling Point.），独特卖点不一定真实存在，而是需要外贸销售或营销人员去赋予的。
做单自动化是想让做单和现在的纺纱厂或是印刷厂那样，一个人可以看2台，甚至更多的机器。产品数字化、商品化是基础，在有了这个基础以后，客户的问题变得不再是难题，外贸的售后变得简单，外贸业务员就更能高效的收割订单。这个做单自动化是从供应链直到商品到达客户的整个过程，现在很多仓库都开始无人作业，派件可以无人机，所以作为新时期的外贸业务员要善用工具，能机械化、自动化完成的，能借助工具大大提高效率的，就一定要学习和掌握这样的能力。“工欲善其事，必先利其器。”

欢迎和我们聊聊你的外贸故事，无论你是有困惑，还是有惊喜，都愿你在2020年收获满满。

PS: 一个客户从2018年开始成为我们独立站上的客户以后，我们看到2019年下单而未成交，2020年5月再次成交一个不大的订单，2020年9月3日再次下单，有了前面的信任，这次一定拿下这个订单。