这里和大家分享一个外贸跨境电商人的创业故事,故事的主人公:外贸黄大仙,码农柯搏士(给你代码创作者)和产品马叫兽。

外贸黄大仙履历:

2003年高中毕业于现如今有“高考工厂”之称的毛坦厂中学,地处于大别山东麓。

2007年毕业于东北某流高校国际经济与贸易专业(简称国贸专业,曾经一时无两的专业。),同年2月的春节前取道温州,辗转杭州,最终于4月落脚于绍兴,在回学校做论文之前,从事了一段时间的外贸业务跟单实习工作,最终于当年7月来到宁波,找了一份外贸业务员的工作。

2007年7月至2009年底,期间一直在宁波修行外贸电商。第一次接触eBay是在2008年时候的慈溪,那个时候还没有跨境电商一说。那个时候外贸黄大仙经常在福步论坛清修。

第一份外贸业务员的工作做了不到两个月,在一家管道阀门经销零售的公司,尝试着去做外贸业务,主要学习了注册B2B网站,发布产品商情,写着大学课本上老套的外贸开发信(现在看来只能算是垃圾邮件),同行的还有另外三人,一共四人都是从学校刚毕业的新瓜蛋子,英语专业两人,国贸专业两人。

第二份外贸业务员的工作做了半年的样子,在一家做卫浴软管的工厂,时间大约是2007年8月中-2008年2月底,第一次接触阿里巴巴国际站Alibaba.com,2008年全球经济危机,阿里巴巴选择降费吸纳中小企业做外贸,阿里巴巴业务员也是神通广大,开通阿里巴巴国际站平台,送招聘外贸业务员服务。第一次接待老外的访厂,客户来自美国和巴西。然并卵一个人的外贸电商路是孤独的。

第三份外贸业务员的工作从2008年过完年一直做到了2009年的年底,差不多有一年半多。外贸公司,产品不是太明确,但是正如毕业论文所写产业集聚对于国际贸易的影响,外贸黄大仙选择了成长。老板做物流起家,外贸业务是新的开始。第一次负责公司官网建设,犹记得把杭州湾跨海大桥放进了官网的Banner里。第一次也是至今唯一一次去了趟广交会。第一次使用环球资源Global Sources付费平台,第一次接触eBay和PayPal支付。第一次接触Google Analytics,Google Search Console, Google Pages等,虽然任是自我探索,没有辉煌的业绩,但外贸订单也算有所斩获,外贸电商算是正式上路。

2010年正式汇入大上海,并于3月8日妇女节那天开启了在上海三年多的外贸业务职业生涯,也是上海的唯一一份外贸业务开发工作。在此期间,外贸黄大仙实践了从宁波自修的一套,工作重点由传统外贸的PUSH(开发信)转向PULL(营销拉动,SEO为主。),“内容元素说”分解内容形式:图片、文字、文档、视频等投放各内容平台TOP,Flag插遍网络的边边角角,取得了明显的效果。与此同时,外贸黄大仙还从宁波带来了渔具产品,把Google Pages页面搬到了独立站,一次次的与老外在上海各角落酒店“面售”(见面销售),不乏有飞行员、五星酒店大厨、高通工程师、留学交换生,来上海旅行结婚纪念庆的老夫妻……

2013年11月外贸黄大仙正式开始了RobotDigg“品牌出海”的外贸独立站全渠道营销之旅。

转眼十二三载,一直奋战在外贸电商、跨境电商、外贸营销、外贸业务开发的路上。

码农柯搏士履历:

2005年就读于湖南科技大学,专业网络工程,因为大学之前从未接触过计算机,第一志愿填的是机械工程,后因服从自动调剂鬼使神差被分配到了这个专业。

2007年用自己的电脑组建了校园网论坛,为南校区同学交流提供了便利,自主运营超过一年半时间。期间因为一次宿舍断电,造成数据崩溃,论坛无法正常运行。当时论坛用的是PHP写的Discuz!系统,学校并没有开设这门语言的课程,平时又有很多同学提出各种插件的需求,而根据网上教程在原有代码上修改总是如履薄冰,忐忑不安,稍有疏忽就可能改错了地方,造成系统无法正常工作,所以在当时便强烈萌生出要学好这门语言的念头。

2009年毕业后去了广州,拿着第一个月八百零二块三毛一(当时领工资时财务会发一张很窄小的工资条,记忆犹新)的工资,开始了自己的职业生涯。

2010年辗转到了上海,第一份工作机缘巧合认识了现在的外贸黄大仙。他们在佘山合租了一套毛坯房,继续在各自行业内为大上海发光发热。

2013年外贸黄大仙找到了柯搏士,让帮忙把之前找外包公司做的RobotDigg网站做些功能升级,因为核心代码被加密,外包公司又无法及时联系,遂推倒之前的,重新开发了一套网站系统,支持客户登录和下单。

2015年柯搏士辞去了在游族网络的工作,以自由工作者的身份来到上海金山,为RobotDigg网站做了几次重大版本升级,网站功能也变得丰富起来。

2017年正式加入究其科技,开发了内部工作管理平台WeeFin,整合了各销售平台产品和订单管理,优化了仓库盘点、拣货、打包、发货、物流跟踪,关键销售数据统计更视觉化。

2019年以创始人身份加入鲲圭云计算,主导鲲圭平台技术框架底层实现和项目落地规划,顺利上线平台基本雏形,开发出鲲豆荚产品1.0版、汇率看板小工具。

产品马叫兽履历:

2008年毕业于安徽某一个不知名的大专院校。毕业后直奔上海,希望能谋得一份工作,好在这个大都市立下足来。所幸在自己求学生涯最后阶段,我已意识道学习的重要性,努力在学业上成长,因此来了上海,也许是公司看中我一人能干几个人的活,就给了我一份月薪2500元的工作。我很满足,因为有了工作,我就可以留在上海了。

2012年在职场工作了5年的时候,到了瓶颈期。我觉得自己可能要换个方向,于是兼职开启了淘宝店,也获悉身边一位朋友的淘宝店开的很成功(大概一个月能做到30W)。我很心动,和媳妇商量后决定辞职自己创业开淘宝店。

2013年,我辞职了。但我没有立刻自己创业,而是选择了和一位做童装加工厂的老板合作开天猫店。他负责货源和资金,我负责运营和管理。不知道是运气好,还是拼实力,我们当年就把店铺从0做到了月营收100万的成绩(现在看来运气还是占了大部分原因)。

2014年由于自己的信心爆棚,决定自己单干。由于没有供应链经验,我在货源成本、货品质量上栽了大跟头。供货价高的产品卖了货,没利润;供货价低的产品货卖了,退货多。最终我还是没有解决供应链的问题,每个月还在亏损广告费。整个创业过程给我最大的收获就是个人认知的提升。

2015年我的创业项目坚持不下去了,我又回到了职场。赶上了移动互联网的尾巴,前后负责了两款目前日活10W+的产品,让我深刻的认识了平台和团队的力量。

2019年,黄大仙和我提到了关于鲲圭的理念:为中国跨境电商从业者提供更有效率地外贸方式。经过2019年的探索,我们初步搭建了鲲圭平台的产品矩阵:

a.鲲豆荚:外贸人的个性化网址导航,但绝不止如此,有兴趣可以前去探索;

b.模石应用:为你提供提升工作效率和自建站所需的各类插件,如营销、物流、支付等环节;

c.外贸圭臬:平台之外的选择,模版建站、定制化建站以及鲲圭托管(共享鲲圭的销售渠道、营销资源、物流优势;)

d.荐石SaaS:荐石的本意是想让销售的过程有加权作用,具体就是我们帮您实现与国外各领域红人KOL/KOC对接,让他们帮我们推荐中国质造、中国智造商品,除此之外荐石提供外贸黄大仙多年英文数字化营销方案集,加速外贸独立站“品牌出海”,荐石就是这样的平台。

2020年,我们在路上.....

外贸企业建站
品牌集团官网设计 塑造企业官方形象

快速建站,七天上线

PC+手机同步 可绑定微信公众号

简易后台 完善SEO优化功能

适用企业:初创业网站新做,网站改版

外贸商城建站
整合各种营销理念,打造能赚钱等网站

持续追求高品质 提高销售和成交量

H5响应式结构 符合百度优化标准

收录快、升权快、排名快、拓词快

使用企业:推广竞价、销售型网站等

鲲圭托管销售
整站质量,整站权重,整站排名,整站转化率

整站优化排名技术

品牌内容包装定制

国内外KOL投放

鲲圭销售渠道铺货共享

H5/小程序类应用
基于微信类定制应用开发,快速触达用户

基于微信类定制应用开发

更直观快速的触达用户

利用微信庞大用户群体

用户群体的有效管理

我们用真实的案例说话
眼光高度决定品牌厚度!专业网站建设定制,快速彰显企业实力。
品牌网站定制
外贸建站案例
响应式案例
营销建站案例
品牌定制案例
门户资讯案例
SEO优化案例